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飞天茅台，果然飞天。

天妃茅台厂零售价1499元，经销商价969元，那么成本价是多少呢？

我们需要这样算账。第一是直接生产成本，第二是管理成本，第三是仓储成本，第四是税收。

我们先算一下直接生产成本，原材料成本，2斤本地生产的红缨高粱，每斤4.2元；优质小麦2斤，每斤2.5元；水电、人力等。12元，小计25元。

包装费用，纸箱(1*6)5元，包装盒3元，瓶用3元，丝带1元，玻璃5元，人工12元，小计25元。

直接制作成本50元。

管理费用不容易计算，包括非生产人员的工资和奖金、广告和营销等。我们暂时按照30元来算。储存成本，茅台酒生产出来后，必须储存5年才能勾兑。存储需要场地、储酒罐、陶瓷罐等。，加上五年的资金占用成本，大致算80元。这些物品加起来是160元。还有一项，就是勾兑需要的老酒，在之前成本的基础上增加20%，现在的生产成本是192元。

税收成本，白酒生产企业的税收大致是40%，我们按照茅台酒969元的出厂价来算，税收是388元。最后，茅台酒的成本大概在580元左右。

运营成本？营业成本可以近似等于生产成本，一般包括材料成本、生产所需的人工成本、固定资产折旧和产成品运输成本，这些成本占营业成本的99%以上，所以其他成本可以忽略不计。也就是说，茅台的毛利率高达91%。按照天妃茅台969元的出厂价计算，成本占9%。一瓶酒的实际生产成本约为87元。如果不考虑人工和工厂成本，单看葡萄酒本身的成本，可能在20-30元。

众所周知，茅台酒的工艺复杂，更重要的是它的生产周期和储存时间。一瓶酒出厂至少需要五年的时间，这是无形的成本，而且占比非常高，因为这是茅台酒品质好的重要原因。

所以这些都是形成茅台酒价格的因素，真正的生产成本并不是最高的。除了茅台，其他白酒厂家也是如此，但由于品牌溢价能力、生产周期、储存时间不同，价格大多集中在几百元的区间。

据知情人透露，53度飞天茅台涨价已经进入时机阶段。

今年5月，在I茅台平台上销售的100ml天妃小九399元的价格进行了测试。据官方报道，茅台平台用户已超过1300万，累计认购超过3亿，认购成功不到0.4%。

天妃白酒100ml，零售价399元/瓶。如果买5瓶天妃白酒，就要1995元，比500ml的指导价高出496元，涨幅超过30%。

据知情人透露，通过这些测试，基本可以确定53度飞天茅台的指导价将调整为1799元，出厂价调整为1199元。

该价格系统符合以下要求:

对于厂家来说，通过提高出厂价，满足业绩增长的需求，增加20%的收入，通过直销成为调节市场价格的有力手段。

对于代理商来说，如果按照厂家价格体系的要求执行，不影响收入。

对于市场来说，不会出现大的波动。目前市场价格在2850元上下波动。新的价格体系下，利润空间依然巨大，不会影响黄牛和投机者的积极性，社会库存不会大量出货，价格崩盘的风险也不会出现。反之，价格会上涨，便宜的茅台还是会很难找。

据知情人透露，这一双赢方案得到了有关各方的认可，目前已进入计时阶段。

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