来源:中国青年报

地图集

“这是一座冰雕。多少钱？”“2000元”和“260元？”“前面2怎么剪的？”“260元，走，速度！”

“这个80元”和“68元？”“58元，走。”“真的吗，38元？”“没钱，走”“没钱，送一个给莎莎，恭喜莎莎”...

“如今，这种产品卖得太便宜了。不是玉，是白菜。”“来，再来，装，装，装。”

夜幕降临，白天的热度逐渐散去，但另一种热度却在瑞丽高捷雨城、多宝城市直播等直播基地升温。隔着屏幕，数千万粉丝在淘宝、JD.COM、Aauto Quicker、天猫、Tik Tok等直播平台观看、购买商品；晚上10点到11点，翡翠玉石的售卖达到高潮，主播和店主情绪高涨。在问答的讨价还价中，卖出了数万件玉器和翡翠毛料。

云南省德宏自治州的边境小镇瑞丽是中国最重要的珠宝和翡翠集散地之一。四年前，这些温暖而闪亮的矿物培育了一个新的行业:玉石直播。全国各地的年轻人涌入瑞丽，4万多名主播24小时工作，把瑞丽变成了不夜城。只要输入关注的直播号，就是满屏的珠宝。

自从做主播以来，他带的货已经过亿了。

直播时，赵波几乎没有抬头。三四个货主坐在他对面，把玉坠递给他。他一边用玉石手电筒照亮手机屏幕下的挂件，让屏幕另一端的买家看到商品，一边和店主讨价还价。

“这是一片用来粘合冰籽的材料。很老很老了。多少钱？”「1680元」「680元，速度需要。别看它现在这样，长大了一定会很棒的！”“这块冰胶上面有黄色的翡翠，上面刻有人物。多少钱？”“2600元”“268元，不能去，叔叔，支持我，把玉都卖了，我给你养老。”赵波谈了价格，手里写了一张单子，不到20秒就卖出了一个成品。

赵波工作的创丰珠宝于今年3月27日在瑞丽多宝城直播基地开设了直播间。这个基地有600家直播公司，3500名主播，平均每天有5万多人进出基地，最高日销售额6.4万。

赵波，29岁，黑龙江人，网名“大伯子”。四年前，大学毕业后，他在瑞丽工作，跟一个做原石生意的老板学习玉石知识，接触、看到、感受不同的翡翠玉器。他对玉的了解，让他的手速和口速比其他主播都要快。他每天工作五个小时，最多的时候一天能卖80多万，最少的时候能卖10多万。自从当了主播，他带的货已经过亿了。他曾经卖过一个价值30万元的翠墨观音吊坠。买家是他的粉丝，多次向他购买商品。

“玉遇有缘人。这个靠信任，第二靠粉丝的经济实力。”赵波说，更多的时候，他拿着一张几百元的钞票，“吸引人的那种”。

根据粉丝看手机的习惯，创丰珠宝的24小时主播团队相互配合。早上的主播情绪温和，慢慢讲解手中的物件；每天18:00-20:00，粉丝开始吃晚饭刷手机的时候，主播会推荐一些200到300元的低端商品，给粉丝买一送一的福利，聚集人气；每天22:00-23:00是买卖的高潮。这段时间1000元以上的高端货都拿了。此时，直播间里，主播和店主都情绪激动，砍价的喊声和下单的拍手声此起彼伏。主播旁边，有一个闪电买手，一个助理，三个客服。

“御姐”王静平是创丰珠宝主播团队的核心人物。王静平在瑞丽卖翡翠10多年，一年前成为主播后很快吸引了大批粉丝。在她看来，主播不仅要有激情，要营造氛围，还要有控场控质控价的能力。她以讨价还价著称。她拒绝店主对她做手势，“想说什么就说什么”，她想让粉丝看到整个砍价过程。

有时候店主低价卖货，会和主播吵架，甚至恐吓主播，但在王静平看来，“主播必须站在粉丝一边，用心帮他们带货，才能赢得粉丝的信任。”

云南珠宝直播间4万珠宝主播让云南边城沸腾了？来源:中国青年报图集。再说说云南珠宝直播间4万珠宝主播让云南边城沸腾了？接下来，就让我们一起来认识一下吧！

云南珠宝直播间4万珠宝主播让云南边城沸腾了“所有要卖假货或者‘杀猪’的业主都将被封杀。”王静平说，主要是提前一天预约，把货送到直播间验货。主播下班后要再看看卖的货。如果它们粗糙且有裂缝，他会取消订单。如果买家收到货后不满意，可以7天无理由退货。公司不允许主播收粉丝红包；也不允许在工作之外与业主交往。“这样会影响主播的心情，带货的时候会犹豫价格。”

规范的管理可以让新兴行业的年轻人走得更远更稳。

与多宝城直播基地相对安静的环境不同，姐姐告诉雨城，直播基地里挤满了人。1900多个摊位上，上千名主播一个挨着一个，对着自家的“米柜”(当地人俗称一米长的柜台——记者注)声嘶力竭地喊着。在嘈杂混乱的市场里，很难听到大家在说什么。穿着朴素、背包里装着价值数万元的翡翠首饰的发货人在不同的主播台前摩肩接踵，有中国人，也有缅甸人。市场上到处都挂着高薪主播的广告。

妹子告诉玉成，这里原本是卖首饰的实体市场。2016年，市场上一些商家开始直播，销量剧增。2018年，大量外省青年涌入瑞丽。他们不认识货主，没有货源，也没有资金压货。他们来到禹城，租了一米长的柜台，拉了一条宽带线，就可以开播了。

当地的货主每天都来虞城给主播发货。每天22: 00到第二天凌晨1: 00，万余人挤在市场里。一些主播摊位前挤满了人，货主们争先恐后地将货物交给主播。主播的收入不一，有的年收入20万左右，有的年收入四五万。

李玟，来自安徽，大学专业是珠宝鉴定。他从14: 00直播到第二天凌晨2: 00，月收入时高时低。除去柜台租金、房租和日常生活开支，“他不会亏钱”。

雨城直播基地办公室负责人尹说，基地平均每天快递3万多件。2018年10月至今年5月，淘宝总销售额达32亿多元；从2019年9月到今年7月，a auto faster的总销售额达到7.9亿多元。

瑞丽市工商科技局数据显示，2018年以来，瑞丽珠宝直播呈井喷式发展。从事珠宝玉石加工销售的7万多人中，主播就有4万多人。到目前为止，淘宝、JD.COM、Aauto Quicker、字节跳动、天猫、腾讯等15家直播平台已经入驻瑞丽，外来人口已经超过本地人口。

“在瑞丽，一房难求。50平米的房子，月租2500元。”尹对说道。

但直播行业的低门槛让瑞丽的翡翠玉石直播一度混乱。有人通过微信小程序骗取客户钱财，有人主播售假，网上投诉和售后纠纷增多，网上市场监管难度加大。

瑞丽工商科技局局长王勇介绍，2019年，瑞丽建立了10个直播基地，要求原石、成品直播全部进入基地，实行直播商家准入机制，严禁假货流入市场销售。今年6月15日，《瑞丽市互联网玉石直播交易管理规定(试行)》出台，对玉石直播平台经营者、玉石直播线下服务提供者、平台内经营者、主播等行为进行了规范。

7月27日，多宝城直播基地贴出禁播通知:进驻基地的钟石珠宝店直播间，因未在基地发货中心打包发货，被扣30分，封禁一天，罚款500元。

按照基地的规定，所有订购的商品和礼品都要经过检测中心和配送中心，完成售后服务。每一件物品都要有鉴定证书，包括给粉丝的福利钱、珠宝玉石；发货时必须配有销售计费卡、商家售后卡、基地售后卡；镶嵌必须对镶嵌的金、银、钻石进行检测，确保商品质量符合商家发货前的承诺。

在规范直播商家管理的同时，各基地也通过各种方式给予支持。比如为主播提供免费培训，包括直播介绍和营销运营，主播的自身修养，珠宝玉石知识，瑞丽的风土人情等。多宝城直播基地还召集了全国各地的珠宝玉石商家入驻，为基地的直播商家提供产业链供货渠道。商家可以通过借货、发货、买货等方式进行带货网络直播。为了增加商家直播的销售额，基地和平台还定期组织网络直播活动，以营造声势:今年5月，在Tik Tok举行的玉镯节累计观众人数达4000万，售出20多万件商品，三天内支付的交易总额达到1.5亿元。

根据瑞丽工商科技局的数据，规范的管理带来了可观的销售额。2019年，瑞丽珠宝玉石互联网直播基地销售额合计53.6亿元；今年1-5月，销售额已经达到36.6亿元。其中，多宝城直播基地自去年运营以来，已向全国发送珠宝玉石产品565万件，总销售额35亿元。

入驻多宝城直播基地后，创丰珠宝直播间开播4个月，粉丝数从零上升到38万。赵波认为这是“整个公司团队努力的结果”。直播第一个月，他瘦了20斤；王静平直播到天亮，睡了3个小时，然后回来工作。他们从来不敢请假，一请假就会失去粉丝。主播们在直播间声音嘶哑，情绪激动。下班后，他们像泄了气的皮球，一句话都不想说。

8月14日至15日，首批360人参加了瑞丽互联网翡翠直播从业者主播证初试。赵波正在准备下一次考试。在他看来，创业是做一件很“燃”的事情，珠宝直播这种新业态的规范化管理，可以让这些新兴行业的年轻人走得更远更稳。记者张文岭

责任编辑:王

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