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内容导航:1。适得其所什么含义:做好这种展示，2019年你就赢了一半！2、适得其所什么含义，如何理解恰当的含义1、适得其所什么含义:做好这样的展示，2019年你就赢了一半！4)合适

即最畅销的产品要放在货架上最好的位置，最好的位置也是单位面积销量最大的位置(地板效应)。例如，畅销产品应放置在货架区内行人流动方向的1/4至1/2处，并在视地平线高度和取货线高度之间(1.2米至1.45米之间)。

5)最大的展览面积。

商品陈列要尽可能多的占据陈列空间，进入市场的SKU至少要有20厘米宽。展览面积有多大，销量就有多大。抓住消费者的“眼球”是刺激冲动购买的第一步。只有占据比竞争品牌更多的展示空间，才能有更多的销售机会。

6)接近主要竞争产品

展区要与主要竞争品牌放在一起，明星产品要与主要竞争产品放在一起，突出产品特色。你没看到大部分有可口可乐的地方都会有百事可乐吗？

记住古训“物以类聚，人以群分”。什么产品经常和你的产品在一起？时间长了，消费者会认为这些产品都是同类的，你的主要竞争对手的消费群体就是你的目标消费群体。你可以通过竞品的号召力为你吸引客户，然后通过促销人员和活动成功拦截竞争对手的潜在客户。

3.高级指导原则

1)集中显示

集中展示包括品牌集中和产品集中。品牌集中度是指公司品牌的所有产品尽可能集中在一种展示形式下，子品牌下的所有产品。产品集中度是指不同子品牌下的产品根据不同的产品规格(包装形式和包装重量)和不同口味的集中度。显然，产品集中时更容易制造声势，展示效果更突出。

2)突出显示

一定要把重点项目放在最突出的位置，保持最优的顺序，安排最大的排列，把主次项目说清楚，体现产品的主次结构，让客户一目了然。因为重点产品是能够代表公司良好市场形象的产品，是最畅销的产品，所以必须更多的展示给消费者。

3)垂直显示

垂直显示可分为完全垂直显示和部分垂直显示。完全垂直陈列是指一个产品或品牌从顶层到底层货架的垂直摆放；部分垂直陈列是指一个产品或一个品牌的产品以块状垂直摆放，在几个连续的货架中只占据部分的排数。

在实际操作中，主货架陈列尽量按照一些垂直陈列方式进行布置，先保证品牌的垂直陈列，再兼顾包装颜色(口感)和包装规格。

4)最佳位置

陈列区的位置不同，直接关系到销量。正常的货架要争取最好的展示空间。购买专用展示空间时，计算投入产出比是最科学的。而且店内的陈列区域要相对固定(固定占用法则)，让老顾客容易找到。

5)显示移动

陈列不能死板，要采取一些生动的措施来吸引消费者，不能只在促销期间。可以添加精美的货架贴、POP、跳卡、挂旗、挂托盘等营销辅助手段，或者利用灯光、声音等营销来动画化，或者只是在充分展示的基础上，故意去掉最外层货架上展示的几款产品(如堆头)，既有利于消费者拿取，又能展现产品良好的销售态势。这些都历历在目。

6)多点显示

多点展示是指产品在不同展示区域以不同展示形式进行多样化展示，与集中展示并不矛盾。如果有特殊展示(挂条、包柱、端头、堆头等。)除了正常货架外，收银区和电梯区除了正常货架外，还有显示屏。

7)所有项目的统一法则

全系列单品是指将一个公司商品的所有单品尽可能陈列在一个正常的货架上，既能满足不同消费者的需求，增加销量，又能提升公司形象，增加商品的影响力；统一是指商品整体陈列的风格和基调要统一，销售辅助的形式也要统一。

但是所有物品的展示都会受到入码情况的限制，如果要求统一，首先要有一个统一的标准。

另外，所有物品的统一展示只针对货架，特殊物品的展示(端架、端、堆、袋等。)往往是为某个物品或者某个品牌购买的，不包含在内。

/图像-2003年2月

解读店铺十点陈列标准

现代终端KA系统卖场经营者整天都在琢磨:如何让有限的展示面积带来更多的利润？在人才市场上，新嘉宾出现的“展商”职位，大多是适应了这种需求。

这些KA系统店铺会根据整体产品运行情况，有自己的陈列管理规定。供应商的产品打码后，首先要遵循他们的展示规范，所以学习他们的操作规范更实际。

以下是大润发展示的十点注意事项。学习了以上18条陈列规则，我们就能更好地理解零售商的陈列规范。

1.我们公司是自助式批发仓库，所以商品配置要与商品标签说明(如货架卡、POP)和各种标志相协调，让顾客方便地看到、拿取、购买自己需要的商品。(注意:它应该支持我们的一些促销请求。)

2.利用高货架、堆垛机、托盘等工具，配合大量的陈列，树立公司批发仓库的形象。(注:“托盘”垫可用作堆垛头；太高的货架顶部会显示促销材料。)

3.入口附近配置的商品必须是轮换率高的商品，让顾客一进店就能开始购买商品；畅销商品应位于靠近过道的货架两端，这样容易吸引顾客进入货架购买商品；冲动购买的商品安排在活动线的过道上(包括结账区，但商品单价不能太高)。(注:如果产品卖的不好，会影响展示位置！)

4.相关性展示是展示时必须遵守的第一准则。所谓关联展示，是指按功能分类展示商品，而不是按厂家。(作者注:集中显示规则在这里可能很难实现！)

5.价格:陈列时要考虑按售价顺序陈列，把价格相近的商品放在一起陈列。(注:是对我们陈列规则的另一种限制，比如靠近竞争品牌。)

6.包装:尽量垂直摆放，摆放方式上小下大，上轻下重(注:符合我们的要求。)

7.色彩:用色彩很容易吸引顾客的注意力，让他们留下来购买。通常垂直摆放能表现美感(注:色彩对比鲜明，符合我们的要求。)

8.不要频繁改变商品的陈列位置，以免顾客找不到商品(注:固定占用规则。)

9.每件商品的展示面积应在20 cm以上(注:单品的展示面积要求以最大化展示面积为准)。

10.高毛利的商品陈列在货架上，与顾客的视线高度相同(120 cm左右，俗称黄金线)。

(来源经销商微刊)

2、适得其所什么含义，如何理解对的地方的含义:对的地方:人在对的位置，货用在对的地方。我来给大家解释一下适得其所什么的含义。让我们一起来看看边肖吧！

适得其所什么含义

乙:刚刚好。地点:地点。人物在合适的位置，商品用在合适的地方。

来源:袁《备海议防顶》:“今议防堵者，皆曰:‘欲防内河，不防河口，欲防河口，不防海洋。’不知道这样会不会适得其反。"

终端产品的展示直接影响产品销售和形象展示效果。作者总结了终端陈列的九字方针，店面陈列的十点规范，初高中的十八条陈列法则，系统阐述了终端陈列的标准和细节，这也是对陈列最基本的要求。

虽然展览规则很多，但不是“限制”。这些科学实践经验的积累，更多的是一种“指导”和“妙算，单心”，可以根据具体情况灵活把握，不可教条化。

/图像-2001年4月

九字方针

1、“量”，作为陈列的第一原则，“量”自然有其重要意义。俗话说“货卖堆积如山”，意思是商品的陈列必须要有量感，才能吸引顾客的注意力和兴趣，而量感的陈列也是店铺形象生动的重要条件；

2、“集”，同一类别的商品应集中放在相邻的货架或位置上。集中展示的要求也是“量的展示”的体现，同时更便于客户根据集中的类别找到自己需要的品牌或品种；

3.“易”，易拿、易拿、易恢复是商品陈列好的条件之一。因为即使漂亮大气的陈列(堆码)，如果顾客拿走不方便，或者拿回去极其麻烦，那么再漂亮的陈列也无法促进销售；

4.“齐”是指在陈列商品时，尽量保证一个品牌或系列的产品能同时充分搭配并集中陈列，让顾客有更多的选择，陈列也能体现出整齐美观的效果；

5.“干净”、卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个店铺环境的一种要求。店铺人员在陈列商品时应及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，及时擦去商品上的灰尘，以体现商品的新鲜程度；

6、“连”，很多商品在顾客心目中是有关联的。顾客在购买某种商品时，会需要相关的商品来搭配或者经过店员的精心安排，会发现购买一种商品加第二种商品会很好的搭配，所以需要展示相关商品；(如牙膏牙刷、茶具茶叶、垃圾筐和垃圾袋等。)

7.“时间”，店铺人员在陈列商品时要注意商品的保质期和保质期，尤其是面食、冷藏商品等保质期短的商品。

门店人员应遵循“先进先出”的原则。货架上前排展示的商品被顾客清空时，补货人员要先把后排的商品推到前排，再把生产日期新鲜的新产品补到空的地方；

8、“明亮”，也就是说商品陈列的位置要尽量放在光线好、视觉效果好、亮度足够的位置，保证商品容易看到和找到；

9、“颜色”，很多顾客在商店购物都是冲动购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除了价格、品种、数量感等原因外，商品包装的美感和视觉冲击也是重要因素之一。

因此，店铺人员在陈列商品时，要注意各类商品的颜色搭配，冷暖色搭配适当，避免同一颜色不同商品的并列、集中陈列，以免顾客视觉混淆，更要注意区分包装相似的商品。

/图像-2002年5月

十八条展览规则

1、首要指导原则

1)保持整洁

确保展示的商品整洁、干净、无损坏；

确保货架干净，无损坏和生锈；

确保价格标签整洁、干净、没有损坏；

确保营销辅助工具(如货架贴纸、POP、跳卡等。)整洁、干净且未损坏。

2)及时更换损坏的产品。

损坏的产品将不再产生销售，并且会影响企业和品牌的形象，必须及时更换。

3)商标朝外

产品的标签必须统一面向消费者，产品不平躺、不侧卧、不倒置，以达到统一、美观、醒目的展示效果。

4)上小下大，上轻下重。

即把重、大、商品放在下面，小、轻商品放在上面。这是安全的需要，方便消费者服用，也符合人们的审美习惯。

但有时为了宣传形象，会把年货、礼盒等包装较大的产品放在货架的最上面，这是不包括在内的。另外，如果架子太高(比如2米)，顶架只能起到宣传的作用，可以用外箱和手提袋来抢占位置，展示形象。

5)先进先出

先进先出是仓库管理的基本规则，这一概念也见于超市的货架上。按照出厂日期，先出厂的产品放在外面，最近出厂的放在里面，避免眼前产品的出现。

2.中级指导原则

1)价格惊人。

价格标签准确、清晰、醒目。与同类产品相比，可以增加产品展示的宣传和注意效果。使用促销时，促销价格卡必须明确标明原价、现价和降价原因。任何时候都不要犯以下五个错误:

找不到价格标识符；

价格识别错误；

价格标识错位；

新旧价格牌重叠；

促销区的价格标签与正常货架价格标签不一致。

2)全显示

让自己的产品填满展示架，增加产品展示的丰满度和可视性。正所谓“货卖堆积如山”，消费者普遍认为很多商品一定是畅销的、新鲜的，充分的陈列可以避免陈列位置被竞品挤占。当货架库存不够充分展示时，后面的产品要前移。如果货不够，也要用空箱子和手提袋来填排。

理货员要及时统计货架的库存流向，及时订货，保证货架的安全库存，禁止缺货现象。但是，全陈列并不意味着货架上陈列的商品越多越好。其实在保证陈列充分，货不断的前提下，少压货也不是坏事。

3)颜色形成鲜明的对比

将同一产品(包装颜色相同)分组在一起，形成“色块”展示效果，同一色系的不同“色块”尽量分开摆放，便于客户区分，达到突出的效果。

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